Wykorzystanie LinkedIn Ads do efektywnego generowania leadów w branży nieruchomości – dobre praktyki i skuteczna strategia.
O projekcie
Stępińska 17 to wyjątkowa, kameralna inwestycja z segmentu premium, zlokalizowana w prestiżowej i zielonej części warszawskiego Mokotowa. Projekt, realizowany przez CK Development, obejmuje staranną rewitalizację modernistycznej kamienicy z lat 30. XX wieku.
Efektem prac jest unikalna przestrzeń z historyczną duszą, która płynnie łączy przedwojenny charakter architektoniczny z luksusowym, współczesnym standardem wykończenia. Zabytkowy charakter nieruchomości nadaje jej niepowtarzalny urok, stanowiąc silny wyróżnik na mapie warszawskich inwestycji mieszkaniowych.
Wyzwanie i punkty wyjścia
Wyzwanie marketingowe: Atuty ukryte w specyfikacji budynku
Głównym wyzwaniem projektu było dotarcie do odbiorców, którzy docenią unikalny charakter miejsca, akceptując jednocześnie specyfikę zabytkowej tkanki miejskiej – m.in. brak windy oraz brak podziemnego parkingu. Mimo braku wspomnianych udogodnień pojawiają się unikatowe atuty jak system odczytywania tablic rejestracyjnych, inteligentna skrytka, klimatyzowane klatki schodowe czy wykończenie materiałami premium. Wyzwaniem było znalezienie balansu, ponieważ nieruchomość charakteryzowała się wyższą ceną za metr kwadratowy, nie oferując przy tym udogodnień typowych, a bardziej unikatowe.
Docelowy profil klienta obejmował niezwykle wymagających odbiorców dóbr premium, poszukujących prestiżowego adresu, wyjątkowego stylu życia oraz autentyczności, której brakuje w masowych projektach deweloperskich.
Punkt wyjścia: Potrzeba podniesienia jakości kontaktów
Pierwszy etap działań promocyjnych opierał się na kampaniach Google Ads oraz Meta Ads. Choć kanały te dostarczały stałą liczbę leadów, wyzwaniem okazała się ich ostateczna walidacja. Jakość spływających zapytań była niższa od oczekiwań działu sprzedaży. Priorytetem stało się więc pozyskanie kontaktów od osób realnie zainteresowanych spotkaniem i poznaniem oferty handlowe.
Diagnoza i dobór mediów
Analiza i kluczowy insight konsumencki
Dokładnie przeanalizowaliśmy potencjał fraz kluczowych w wyszukiwarce Google oraz możliwości targetowania w Meta Ads, a następnie skonfrontowaliśmy je z zaawansowanymi narzędziami kierowania reklam na platformie LinkedIn.
Wspólnie z Klientem szczegółowo zbadaliśmy profil oraz realne potrzeby pierwszych osób zainteresowanych inwestycją. Pozwoliło nam to odkryć kluczowy insight biznesowy: dla dużej części grupy docelowej apartament na Stępińskiej 17 nie miał być głównym miejscem zamieszkania, lecz tzw. pied-à-terre – dodatkowym, prestiżowym mieszkaniem weekendowym lub biznesową bazą noclegową w centrum Warszawy (odpowiedzią na potrzebę: „chcę komfortowo przenocować po długim dniu spotkań blisko centrum, bez konieczności wieczornego powrotu do domu w Konstancinie”).
Strategia komunikacji
Znając ograniczenia techniczne budynku, w komunikacji reklamowej celowo zrezygnowaliśmy z typowych dla deweloperów haseł, stawiając na ekspozycję największych emocjonalnych i wizerunkowych atutów inwestycji, takich jak: „Serce Zielonego Mokotowa” czy „Ekskluzywna, zrewitalizowana kamienica”. Dodatkowo, aby skutecznie filtrować użytkowników bez odpowiedniego budżetu i zadbać o wysoką intencjonalność leadów, na kreacjach graficznych transparentnie komunikowaliśmy cenę za metr kwadratowy.
Podjęte działania
Precyzyjne targetowanie w ekosystemie LinkedIn Ads
Zdefiniowany profil odbiorcy jasno wskazywał na konkretne cechy zawodowe, wysokie stanowiska oraz status społeczno-ekonomiczny. Zdecydowaliśmy się na uruchomienie kampanii LinkedIn Ads, ponieważ platforma ta – jako jedna z niewielu na rynku – pozwala na precyzyjne docieranie do ściśle określonych grup zawodowych i decydentów.
W toku kampanii wdrożyliśmy następujące działania:
- Zwężanie grup docelowych: Pomimo restrykcji i ograniczeń polityki reklamowej dla branży nieruchomości, precyzyjnie dotarliśmy do kadry zarządzającej, m.in. filtrując odbiorców po długości stażu zawodowego (seniority).
- Format Lead Gen Forms (Lead Ads): Specyfika LinkedIn sprawia, że użytkownicy niechętnie opuszczają platformę i przechodzą na zewnętrzne strony WWW. Aby maksymalizować współczynnik konwersji, skupiliśmy się na formularzach wbudowanych bezpośrednio w ekosystem reklamowy LinkedIn.
- Długofalowa strategia (Always-On): Użytkownicy odwiedzają LinkedIn rzadziej i w innych celach niż media rozrywkowe (Meta). Z tego względu postawiliśmy na stabilne, długookresowe działania, dające algorytmom czas na dotarcie do właściwych osób w optymalnym momencie.
Wyniki i podsumowanie
Efekt dźwigni: Maksymalne wyniki przy minimalnym budżecie
Wdrożona strategia przyniosła spektakularne rezultaty, udowadniając, że LinkedIn Ads jest niezwykle efektywnym kanałem generowania leadów w segmencie nieruchomości luksusowych.
W ciągu 7 miesięcy trwania kampanii pozyskaliśmy łącznie 83 wysokiej jakości leadów (pochodzących z formularzy reklamowych oraz formularza na stronie WWW). Najlepszym dowodem na efektywność kampanii jest fakt, że choć LinkedIn stanowił zaledwie 15,50% całościowego budżetu mediowego, to dostarczył aż 32,08% wszystkich pozyskanych konwersji w projekcie.
Podsumowanie wyników w liczbach:
- 90 – pozyskanych leadów premium
- 2,95% – współczynnik konwersji
- 130,93 zł – koszt pozyskania leada (CPL) z LinkedIn
- 2,2x niższy CPL od łącznego wyniku wszystkich płatnych kampanii online dla inwestycji Stępińska 17
