W dzisiejszym świecie reklama online odgrywa kluczową rolę w budowaniu świadomości marki i generowaniu sprzedaży. W ramach platformy Google Ads istnieje wiele różnorodnych formatów reklamowych, z których jednym z najskuteczniejszych w przypadku działalności e-commerce są reklamy produktowe. Czym są reklamy produktowe, jakie są ich zalety i jak je stworzyć? Tego dowiesz się czytając poniższy artykuł.
Czym są reklamy produktowe?
Reklamy produktowe to forma reklamy oferowana w ramach Google Ads. Została stworzona z myślą o wyeksponowaniu konkretnych produktów z asortymentu danego reklamodawcy. I pozwala ona na atrakcyjną prezentację produktów umożliwiając użytkownikom zobaczenie ich wyglądu jeszcze przed kliknięciem w reklamę i przejściem na stronę. Reklamy produktowe są elementem skutecznej strategii marketingowej każdego e-commerce’owego przedsiębiorstwa. Zapewniają one nie tylko widoczność produktów w sieci, ale także ułatwiają proces podejmowania decyzji zakupowych przez potencjalnych klientów.
Zalety reklam produktowych
Zwiększone zaangażowanie
Dzięki atrakcyjnym i angażującym reklamom produktowym, kupujący mogą otrzymać lepsze wyobrażenie o produkcie jeszcze przed kliknięciem na reklamę. Wchodząc w interakcję z nimi, mają szansę lepiej poznać ofertę.
Większa szansa na konwersję
Przedstawienie kluczowych informacji o produkcie bezpośrednio w reklamie pozwoli Ci zwiększyć jakość kontaktów z potencjalnymi klientami. Kupujący, którzy otrzymują istotne informacje jeszcze przed kliknięciem na reklamę cechują się większym prawdopodobieństwem sfinalizowania zakupu.
Rozszerzony zasięg
Wyniki wyszukiwania mogą prezentować więcej niż jedną standardową reklamę produktową, a także reklamę produktową w połączeniu z reklamą tekstową. Zwiększa to widoczność w wynikach wyszukiwania, co może przełożyć się na zwiększenie ruchu na stronie.
Zaawansowane raporty
W Google Ads otrzymasz dostęp do zaawansowanych raportów, które dostarczają danych na temat skuteczności poszczególnych produktów. Dzięki temu będziesz mógł monitorować wyniki swoich produktów w Google oraz porównywać je z produktami konkurencji, co pozwoli na wdrażanie coraz lepszych i bardziej efektywnych działań marketingowych.
Typy kampanii produktowych
Wybór odpowiedniego typu kampanii produktowej to pierwszy krok dla skuteczności Twojej strategii reklamowej. W Google Ads dostępne są dwa rodzaje takich kampanii: kampanie Performance Max oraz standardowe kampanie produktowe, a każda z nich oferuje nieco inne możliwości.
Kampanie detaliczne Performance Max
Kampanie detaliczne Performance Max to innowacyjne narzędzie wykorzystujące możliwości sztucznej inteligencji od Google, które umożliwia dostęp do dodatkowych zasobów reklamowych oraz formatów. Dzięki temu, możesz efektywniej docierać do nowych klientów wykorzystując maksimum potencjału oferowanego przez Google. Performance Max wykorzystuje zaawansowane algorytmy i systemy uczące się, aby reagować w czasie rzeczywistym na dynamiczne zmiany potrzeb klientów. Gdzie wyświetlają się reklamy Performance Max? Mogą pojawić się m.in. na stronach wyszukiwania i stronach partnerskich, w karcie Zakupy, Gmailu, Discovery czy YouTubie.
Standardowe kampanie produktowe
Standardowe kampanie produktowe pozwalają na zarządzanie Twoimi reklamami produktowymi poprzez ręczną konfigurację kampanii, stawek oraz grup produktów. W ramach tych kampanii masz pełną kontrolę nad strategią reklamową, co umożliwia dostosowanie kampanii do Twoich indywidualnych potrzeb i celów biznesowych. Jest to jedna z kluczowych zalet standardowych kampanii produktowych. Gdzie wyświetlają się reklamy standardowych kampanii produktowych? Mogą pojawić się m.in. na stronach wyszukiwania, w karcie Zakupy czy grafikach Google.
Tworzenie kampanii produktowej
Stworzenie pliku produktowego w Google Merchant Center
Istotnym elementem tworzenia kampanii produktowej, niezależnie od wybranego typu, jest platforma Google Merchant Center, które stanowi centralne miejsce zarządzania danymi produktowymi i udostępniania ich do Google Ads. W pierwszej kolejności powinniśmy więc utworzyć konto w Google Merchant Center. Będziesz poproszony o podanie podstawowych informacji o firmie, takie jak nazwa, kraj działalności czy waluta, w której będą prowadzone transakcje. Następnie należy dodać adres URL swojej strony internetowej oraz przeprowadzić proces weryfikacji, potwierdzając, że jest się właścicielem lub upoważnioną osobą do zarządzania daną stroną. Kolejnym krokiem jest przygotowanie pliku produktowego, który zawiera informacje o wszystkich oferowanych produktach. Plik ten musi być w formacie zgodnym z wymaganiami Google Merchant Center, np. plik CSV, TSV, XML lub Google Sheets. W pliku produktowym należy uwzględnić kluczowe informacje o produktach, takie jak nazwa, opis, cena, stan magazynowy, identyfikator produktu (GTIN lub MPN) oraz link do obrazka produktu. Następnie należy wybrać odpowiedni format pliku i dodać go. Po zaimportowaniu pliku produktowego Google Merchant Center przeprowadzi weryfikację danych produktowych, sprawdzając ich poprawność i zgodność z wytycznymi. Więcej o pliku produktowym przeczytasz tutaj.
Połączenie kont Google Ads i Google Merchant Center
Połaczenie kont Google Ads i Google Merchant Center to kolejny ważny krok w celu wdrożenia kampanii produktowych. To dzięki temu będziesz mógł wykorzystać stworzony wcześniej plik w swoich kampaniach. W tym celu osoba mająca dostęp do kont na obu platformach powinna przejść w „Narzędzia i ustawienia”, a następnie w „Połączone konta”.
Następnie na liście, która zostanie wyświetlona należy odnaleźć Google Merchant Center i przejść w „Szczegóły”.
W kolejnym kroku trzeba będzie kliknąć w „Połącz z usługą Google Merchant Center” i wybrać konto, które zostało tam stworzone.
Ustawienie kampanii w Google Ads
W momencie, gdy masz już połączone konta Google Ads i Google Merchant Center możesz przejść do konfigurowania kampanii. W tym celu przejdź do zakładki „Kampanie” i z rozwijanej listy wybierz „Nowa kampania”.
Wybierz „Sprzedaż” jako cel swojej kampanii.
A następnie, w zależności od tego na jaki typ kampanii się zdecydowałeś, wybierz „Performance Max” lub „Produktowa”.
Po jej wybraniu wyświetli Ci się pole „Dodaj produkty do tej kampanii”, w którym należy wybrać konto Google Merchant Center, na którym zaimplementowałeś plik produktowy ze swoim asortymentem. W kolejnych krokach będziesz proszony o ustawienie strategii ustalania stawek:
- Maksymalizacja liczby konwersji
- Maksymalizacja wartości konwersji
Następnie będziesz musiał wybrać lokalizację i języki na jakie chcesz kierować swoje reklamy. W przypadku kampanii Performance Max zostaniesz przekierowany do stworzenia grupy komponentów, czyli będziesz miał możliwość dodania nagłówków, tekstów reklamowych czy grafik. Jeśli uzupełnisz te informacje kampania będzie wyświetlała również elastyczne reklamy displayowe (tutaj przetaczasz o nich więcej), natomiast nie jest to konieczne. W sekcji „Sygnał dotyczący odbiorców” warto dodać własne dane uzyskane z list remarketingowych bądź dane o segmentach odbiorców oferowane przez Google, a także wpisać tematy wyszukiwań. Sygnał odnosi się do informacji na temat zachowań, preferencji i cech demograficznych użytkowników, które są wykorzystywane przez algorytmy sztucznej inteligencji Google do lepszego targetowania reklam. Jest to rodzaj danych, które są gromadzone i analizowane przez system w celu zrozumienia, kto jest potencjalnym klientem oraz jakie czynniki wpływają na ich decyzje zakupowe. Pod koniec konfigurowania kampanii należy ustawić dzienny budżet i opublikować kampanie na koncie Google Ads.
Podsumowanie
Wykorzystanie reklam produktowych stanowi niezwykle istotny element skutecznej strategii marketingowej dla firm prowadzących działalność e-commerce. Dzięki reklamom produktowym możliwe jest nie tylko zwiększenie widoczności produktów w sieci, ale także angażowanie użytkowników już na etapie przeglądania oferty, co przekłada się na wyższą konwersję. Zarówno kampanie detaliczne Performance Max, wykorzystujące potencjał sztucznej inteligencji Google, jak i standardowe kampanie produktowe pozwalają na efektywne dotarcie do klientów. Dzięki odpowiedniej konfiguracji kampanii w Google Ads oraz wykorzystaniu zaawansowanych opcji targetowania, możesz skutecznie dotrzeć do docelowej grupy odbiorców i osiągnąć zamierzone cele biznesowe.
